AX/DX 창업아이디어 설계 및 프로토타입 — Lean 실험 기반 실습 가이드
AX/DX 창업아이디어 설계 및 프로토타입 — Lean 실험 기반 실습 가이드
프로젝트 목적
본 프로젝트는 서비스를 설계하는 과제가 아니라, 비즈니스 가설을 검증하고 Pivot 여부를 판단하는 실험 프로젝트이다.
프로토타입은 제품이 아니라 “가설 검증 장치”이다.
1. Business Model 정의 (BMC 작성)
팀은 아래 9개 요소를 작성한다
(간략 버전 허용, 단 핵심 고객/가치제안은 필수 구체화)
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| Customer Segment | 누구의 문제인가 |
| Value Proposition | 무엇을 해결하는가 |
| Channel | 어떻게 전달되는가 |
| Customer Relationship | 관계 형성 방식 |
| Revenue Stream | 돈은 어디서 발생하는가 |
| Key Activity | 핵심 행동 |
| Key Resource | 필요한 데이터/기술 |
| Key Partner | 외부 이해관계자 |
| Cost Structure | 주요 비용 |
2. 핵심 가설 정의 (Hypothesis)
다음 3개 가설을 반드시 작성
(1) 문제 가설
우리는 [고객]이 [상황]에서 [문제]를 겪고 있다고 가정한다.
(2) 가치 가설
우리는 [기능/서비스]가 문제 해결에 충분하다고 가정한다.
(3) 수익 가설
고객은 [조건]에서 비용을 지불할 것이다.
3. 실패 조건 설계 (가장 중요)
프로토타입은 성공을 확인하는 것이 아니라 가설이 틀리는 조건을 찾기 위해 만든다
다음 표 작성
| 가설 | 실패 상황 | 관찰 지표 |
|---|---|---|
| 문제 가설 | 고객이 문제를 느끼지 않음 | 무관심 |
| 가치 가설 | 기능을 사용하지 않음 | 사용 포기 |
| 수익 가설 | 비용 지불 거부 | 전환율 0 |
4. 프로토타입 설계
목표: 최소 노력으로 가설을 깨보기
허용 방식
- 클릭형 화면
- 역할극
- Wizard of Oz
- 종이 인터페이스
- 수동 서비스 제공
금지
- 기능 완성 경쟁
- 디자인 완성도 경쟁
5. 사용자 실험
최소 5명 이상 인터뷰/테스트 수행
반드시 포함할 질문
- 실제로 쓸 것 같은가?
- 언제 사용하지 않을 것 같은가?
- 돈을 낼 이유가 있는가?
- 현재 대안은 무엇인가?
6. Pivot 판단
실험 후 아래 중 하나 선택
| 유형 | 의미 |
|---|---|
| Persevere | 기존 모델 유지 |
| Customer Pivot | 고객 변경 |
| Problem Pivot | 문제 변경 |
| Solution Pivot | 해결 방식 변경 |
| Revenue Pivot | 수익 구조 변경 |
| Channel Pivot | 전달 방식 변경 |
선택 이유를 데이터 기반으로 작성한다.
7. 최종 결과물
제출 구성
- BMC (초기)
- 가설 정의
- 프로토타입 설명
- 실험 결과
- Pivot 결정
- 수정된 BMC
평가 기준
| 항목 | 비중 |
|---|---|
| 가설 명확성 | 20 |
| 실패 조건 발견 | 30 |
| 실험 설계 | 20 |
| Pivot 논리 | 20 |
| 프로토타입 완성도 | 10 |
핵심 규칙
좋은 팀은 좋은 아이디어를 증명한 팀이 아니라
틀린 가설을 빨리 발견하고 수정한 팀이다.